Я знаю, как звучит заголовок «выбор важнее бюджета» — как очередная маркетинговая банальность. Но в SEO это буквально так. Плохой специалист не просто не принесёт результат — он разрушит то, что у вас уже есть. Я восстанавливал сайты после таких «специалистов»: убирал спамные ссылки, переписывал синонимайз-контент, выводил из-под фильтров. На это уходило 3–6 месяцев и больше денег, чем если бы клиент сразу обратился к нормальному исполнителю.
Ниже — 10 критериев, по которым я рекомендую оценивать любого SEO-специалиста. Не только меня — любого. Это практический чек-лист, который сэкономит вам деньги и время.
«Продвигали сайт в нише недвижимости» — это не кейс. Кейс выглядит так: «Сайт агентства недвижимости в Москве. Старт: 12 запросов в ТОП-10, 300 посетителей в месяц. Через 6 месяцев: 84 запроса в ТОП-10, 2 100 посетителей, 45 заявок в месяц». Если специалист не может показать конкретные цифры — он либо не вёл проектов, либо не отслеживал результаты.
Нормальный специалист даёт вам доступ к Яндекс.Метрике, Вебмастеру, сервису мониторинга позиций. Вы в любой момент можете проверить, что и как делается. Если вам говорят «доступы не нужны, мы сами всё контролируем» — это контроль над информацией, а не над качеством.
Спросите, как будет строиться стратегия. Если ответ звучит как «мы делаем аудит, собираем ключи, пишем тексты, закупаем ссылки» — это не стратегия, это список стандартных шагов. Стратегия — это когда специалист объясняет, какие страницы будут продвигаться, почему именно эти, какой интент у каждой, какие ссылки и откуда, какой контент нужен.
В 2026 году SEO — это не только классический поиск. Нейро-выдача Яндекса, AI-ответы, E-E-A-T, поведенческие факторы. Спросите, как специалист работает с этими факторами. Если ответ — «ну, мы и так всё учитываем» — значит, не учитывают.
Позиции ради позиций — это бессмысленно. Я всегда спрашиваю клиента: какая цель — заявки, продажи, звонки? И отстраиваю работу от этой цели. Если специалист говорит только про позиции и ТОП-10, но не спрашивает про конверсии и продажи — он работает в отрыве от вашего бизнеса.
Честный срок первого результата — 3–6 месяцев. Видимый рост трафика и заявок — 4–8 месяцев. Если вам обещают результат через 2 недели — это либо враньё, либо накрутка, которая закончится фильтром. Подробнее о сроках — в отдельной статье.
Договор — это не недоверие, это инструмент для обеих сторон. Я работаю по договору, в котором прописаны: объём работ, сроки, стоимость, условия расторжения. Если специалист работает «по дружбе» без оформления — в случае конфликта вы ничего не сможете доказать.
Не обязательно точное совпадение. Но если специалист продвигал сайты в смежных нишах — он уже знает типичные проблемы, поведение аудитории, конкурентную среду. Я, например, много работал с услугами и интернет-магазинами. Если у вас сложный B2B-портал с личным кабинетом и интеграцией — спросите, был ли такой опыт.
Не нужно знать названия всех сервисов — нужно понимать, как специалист работает с данными. Спросите, как он отслеживает позиции, как измеряет результат, какие метрики считает ключевыми. Если единственный инструмент — это «Я сам вижу, что сайт растёт» — это не аналитика.
Хороший специалист задаёт вопросы. Про бизнес, про конкурентов, про маржинальность, про сезонность, про цели на год. Если на первом созвоне вы 40 минут слушаете, а вам не задали ни одного вопроса про бизнес — вам продают, а не решают задачу.
Если хотя бы один пункт совпал — задумайтесь. Если два-три — заканчивайте разговор.
Пять вопросов, которые сразу отсекают слабых исполнителей:
Больше о том, как контролировать работу специалиста в процессе — в статье как проверить, работает ли ваш SEO-специалист.
Выбор SEO-специалиста — это не лотерея. Это процесс, в котором у вас есть инструменты для проверки. Десять критериев выше — это не теория, это мой собственный чек-лист, по которому я оцениваю коллег, когда передаю проекты. Пользуйтесь.
Выбираете специалиста? Задайте мне эти пять вопросов — отвечу честно, покажу кейсы с цифрами и доступы к аналитике. Если не подойду под вашу задачу — скажу прямо и порекомендую, к кому обратиться.
Покажу кейсы с цифрами, доступы к Метрике и план работы. Если не подойду — скажу прямо.
Написать мнеНужна помощь в продвижении вашей организации?
Пишите мне в Телеграмм или MAX
и мы обсудим все детали.
Кейс 1. Дома под ключ (Санкт-Петербург)
Было: 200 визитов/мес, конверсия 1,8%, отказы 68%.
Стало: 5 100 визитов/мес (+59%), конверси - 2,9%, отказы - 54%.
Срок: 4 месяца.
Что сделали: убрали дубли, переписали тексты с LSI, настроили микроразметку, улучшили UX.
Кейс 2. Каркасные дома под ключ (Тверь и область)
Было: 1 800 визитов/мес, конверсия — 1,2%, дорогие лиды.
Стало: 2 400 визитов/мес, конверсия — 3,1%, CPL −38%.
Срок: 3 месяца.
Что сделали: сузили семантику, проработали посадочные, добавили калькуляторы и блок «прозрачная цена».
Кейс 3. Строительство деревянных домов (Москва)
Было: 900 визитов/мес, 12 заявок/мес, позиции в топ‑30–50.
Стало: 1 560 визитов/мес, 34 заявки/мес, топ‑10 по 35 запросам.
Срок: 5 месяцев.
Что сделали: кластеризовали семантику, выстроили структуру каталога.
Дмитрий вывел наш сайт в ТОП-10 по 30+ запросам за 3 месяца. Цена SEO-продвижения оказалась в 2 раза ниже, чем нам предлагали в студии. Результат — 15 заявок в месяц с органики, раньше было 2.
Заказали SEO у Дмитрия после двух неудачных опытов с агентствами. Разница колоссальная: отвечает сам, делает сам, отчитывается сам. Через 4 месяца — ТОП-10 по основным запросам».
Новый сайт, на котором не было ничего. Дмитрий собрал семантику, прописал структуру, написал ТЗ на тексты. Через 5 месяцев — 80 запросов в ТОП-10. Недорогое SEO-продвижение сайта — это реально».