Ко мне регулярно приходят клиенты, которые раньше работали с агентствами. И рассказывают одно и то же: платили по 100–150 тысяч в месяц, общались через менеджера, видели отчёты на 30 страниц — а заявок не прибавилось. При этом я не считаю, что агентства — это плохо. Я считаю, что формат нужно выбирать под задачу, а не под обещания.
За 10 лет работы я был по обе стороны: начинал в штате, потом ушёл в свободное плавание, запустил студию, а потом вернулся к частной практике — потому что именно так я могу давать максимальный результат клиенту. Ниже — честный разбор, без перекоса.
Главное отличие — не в квалификации, а в том, кто именно делает работу. В агентстве над вашим проектом трудятся 4–6 человек: аккаунт-менеджер, SEO-специалист, линкбилдер, копирайтер, редактор. Каждый отвечает за свой кусок. Если один заболел или уволился — процесс встаёт или передаётся другому, который не в контексте.
Частный специалист — это один человек, который держит в голове весь проект. Он сам собирает семантику, сам пишет ТЗ на тексты, сам проверяет технические ошибки. Не нужно объяснять новому менеджеру, что мы делаем и почему. Решения принимаются быстро — без согласований, планёрок и переписок между отделами.
Бывают, конечно, частники, которые берут 15 проектов и не справляются. Но это про дисциплину, а не про формат. Я веду не больше 5 проектов одновременно — просто потому, что иначе качество падает.
Агентство берёт от 80 000 ₽ в месяц — и это нижняя граница. Реальные цифры: 120 000–250 000 ₽ для малого и среднего бизнеса, 300 000+ для крупных проектов. В эту цену заложены зарплаты сотрудников, аренда офиса, лицензии на инструменты, налоги и прибыль.
Частный специалист работает от 40 000 ₽ в месяц. Я беру 50 000–120 000 ₽ в зависимости от ниши, региона и объёма работ. Нет накладных расходов — нет наценки за них. Вы платите за работу, а не за инфраструктуру.
Дёшево — не значит плохо. Плохо — это когда вам обещают «SEO за 15 000 ₽» и делают вид, что что-то делают. Разницу между «доступно» и «демпинг» видно сразу: у первого есть кейсы, план и договор. У второго — только обещания.
Агентство имеет смысл, если:
Частный специалист выгоднее, если:
| Критерий | Частный специалист | Агентство |
|---|---|---|
| Цена, от | 40 000 ₽/мес | 80 000 ₽/мес |
| Контакт | Напрямую с исполнителем | Через аккаунт-менеджера |
| Скорость решений | 1–2 дня | 3–7 дней |
| Гибкость стратегии | Высокая — меняет на ходу | Низкая — требует согласований |
| Масштаб проекта | До 5 000 страниц | Без ограничений |
| Отчётность | Кратко, по сути, без воды | Объёмные отчёты, формализм |
| Риск | Зависит от одного человека | Распределён по команде |
5 красных флагов, после которых — закрывайте вкладку:
Больше критериев для проверки — в статье как проверить, работает ли ваш SEO-специалист.
Выбор между частником и агентством — это не вопрос «лучше-хуже». Это вопрос соответствия формата вашей задаче и бюджету. Если у вас крупный проект и есть бюджет — агентство справится. Если у вас малый или средний бизнес и вы хотите платить за результат, а не за процессы — частный специалист даст больше.
Если решаете, кому доверить продвижение, — покажу кейсы по вашей нише и предложу план. Напишите, разберём ваш сайт бесплатно.
Пришлите URL — проведу экспресс-аудит, покажу узкие места и предложу план. Без обязательств.
Получить бесплатный аудитНужна помощь в продвижении вашей организации?
Пишите мне в Телеграмм или MAX
и мы обсудим все детали.
Кейс 1. Дома под ключ (Санкт-Петербург)
Было: 200 визитов/мес, конверсия 1,8%, отказы 68%.
Стало: 5 100 визитов/мес (+59%), конверси - 2,9%, отказы - 54%.
Срок: 4 месяца.
Что сделали: убрали дубли, переписали тексты с LSI, настроили микроразметку, улучшили UX.
Кейс 2. Каркасные дома под ключ (Тверь и область)
Было: 1 800 визитов/мес, конверсия — 1,2%, дорогие лиды.
Стало: 2 400 визитов/мес, конверсия — 3,1%, CPL −38%.
Срок: 3 месяца.
Что сделали: сузили семантику, проработали посадочные, добавили калькуляторы и блок «прозрачная цена».
Кейс 3. Строительство деревянных домов (Москва)
Было: 900 визитов/мес, 12 заявок/мес, позиции в топ‑30–50.
Стало: 1 560 визитов/мес, 34 заявки/мес, топ‑10 по 35 запросам.
Срок: 5 месяцев.
Что сделали: кластеризовали семантику, выстроили структуру каталога.
Дмитрий вывел наш сайт в ТОП-10 по 30+ запросам за 3 месяца. Цена SEO-продвижения оказалась в 2 раза ниже, чем нам предлагали в студии. Результат — 15 заявок в месяц с органики, раньше было 2.
Заказали SEO у Дмитрия после двух неудачных опытов с агентствами. Разница колоссальная: отвечает сам, делает сам, отчитывается сам. Через 4 месяца — ТОП-10 по основным запросам».
Новый сайт, на котором не было ничего. Дмитрий собрал семантику, прописал структуру, написал ТЗ на тексты. Через 5 месяцев — 80 запросов в ТОП-10. Недорогое SEO-продвижение сайта — это реально».